Network Marketing o Multilevel Marketing (MLM) Parte 2

11/08/08

Planes de compensación:

Plan escalonado: Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Las comisiones dependen del rango en que se encuentre en la compañia, mientras más alto sea el rango mayor será el porcentaje de ganancias. Empresas como Herbalife y Amway

Plan Uni-nivel: Este es el sistema de compensación más simple. Las comisiones no son basadas en un rango alcanzado. Se ganan comisiones ilimitadas en un numero limitado de niveles descendientes. Empresas como GDI funcionan con este plan.

Plan Matricial: Similar al plan Uni-nivel, la diferencia está en que en este sistema se limita la anchura de cada nivel y hay un número limirado de niveles descendientes. Ocurre un fenómeno llamado "derramamiento" que consiste en que cuando se llena un nivel de distribuidores, colocas a tus nuevos distribuidores en el siguiente nivel. Por ejemplo un multinivel que limite su plan de compensación en una matriz 3x6, el primer nivel está limitado a 3 personas, cuando se llena el primer nivel colocas a tu nuevo miembro en el segundo nivel que está limitado por 12 personas y así hasta alcanzar el sexto nivel.

Plan Binario: En este plan cada miembro solo puede tener a 2 personas en su primer nivel y generalmente el número de niveles descendientes es ilimitado y tambien se da el efecto de derrame. Cada persona tiene 2 líneas de distribución, la izquierda y la derecha, en este sistema se recive el pago al obtener un equilibrio en el volumen de ventas, el problema está en la dificultad de alcanzar ese equilibrio.


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